震荡与机遇并存——小投入换取大回报

    说到葡萄酒，大家想到的都是品味、健康、生活方式等溢美之词；想到中国葡萄酒市场，必然浮现国外中高端葡萄酒酒在中国市场的优异表现。近年来进口葡萄酒的发展态势可以用“迅猛”这个词来形容，预计到2015年中国葡萄酒市场将达1000亿元规模，届时进口葡萄酒将占到整个市场规模的40%以上。2012年我国累计进口葡萄酒43万千升，比上年增长8.9%，价值25.7亿美元，增长18.1%，进口平均价格为每升6美元，上涨8.5%。但是国内进口葡萄酒的代理商、运营商，他们却基本都会说，市场太难做了，一年比一年难。其中虽然缘由众多，但也不至茫然无措。

    原因之一就是进口葡萄酒市场的竞争愈发激烈。2012年我国进口葡萄酒商已由几年前的800家大幅增加至4000余家。越来越多的进口商必然引起进口葡萄酒价格方便的激烈比拼。再加上众多中间商的层层“盘剥”，其结果是无论中间商还是销售商甚至进口商的最终利润都不会丰厚。所以对于葡萄酒商来说，或者尝试绕过众多中间商直接从总经销商拿货，或者干脆直接与葡萄酒庄建立商务合作，将进货渠道控制在自己手中。

    原因之二则是在2011年底拉菲泡沫破灭之后，消费者不再盲目追捧高端进口葡萄酒，正在跨越“看包装判断档次”阶段的消费者们越来越注重性价比，整个进口葡萄酒市场正在慢慢回归理性。过去通过从A地拿货到B地卖这种简单营销模式不再能够为酒商们提供暴利。不过与此同时这也是酒商们新的机会，葡萄酒市场大品牌的垄断被打破后，新品牌的推出成为了可能。根据WTO的规定，2015年之前，中国农产品的关税要下降至5%以下，进口葡萄酒便在农产品之列。关税的下降，让一些优质的进口葡萄酒得以低价进入中国市场，同等价位下，进口酒的质量可能要好于国产酒。国内从事进口葡萄酒的经销商可以凭借质优价廉的进口酒吸引更多的消费者，因此，未来中低档产品市场将会逐步得到增强。在这个市场信息高速发展的时代，谁能首先拿到新的品牌谁就能抢占市场，夺尽先机。

    所以总的来看，出国商务考察酒庄就成为了当务之急。一直以来法国在国人心中都是葡萄酒大国。2012年我国自欧盟进口葡萄酒29万千升，增长5.8%，占进口总量的67.6%;其中，自法国进口17万千升，增加11.3%，占40%。拉菲、拉图、罗曼丽康帝等国人熟知的高品质葡萄酒大都出自法国。选择法国葡萄酒，就是选择成功的第一步。

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